O mercado imobiliário está mais competitivo do que nunca. E corretores imobiliários inteligentes precisam de uma maneira de se destacar na multidão.
Mas já se foram os dias em que você segurava uma placa com uma foto sua sorrindo e esperava que clientes em potencial chegassem.
Como tudo mais, o setor imobiliário está se tornando digital.
Você sabia que 97% dos compradores de casas iniciam seu processo com uma pesquisa no Google?
Isso é verdade. Muito antes de tomarem a decisão de entrar em contato com uma imobiliária, eles já navegam pelas casas disponíveis na região, verificam preços, fazem tours virtuais e pesquisam imobiliárias.
É por isso que ter uma presença forte na web é de suma importância.
Mas é mais do que apenas ter um perfil no Facebook. Você precisa de um site imobiliário que possa ajudá-lo a se destacar e atrair novos clientes.
E isso começa com a obtenção de uma classificação elevada do seu site nos motores de busca.
Mas como você faz isso?
Uma das melhores maneiras de melhorar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) é construir links de entrada de alta qualidade.
Esses links de entrada, também conhecidos como backlinks, informam aos mecanismos de pesquisa o quão importante e confiável é o conteúdo do seu site.
Quanto mais alta for sua classificação nessas categorias, mais alta será sua classificação nos resultados de pesquisas.
Agora você provavelmente está dizendo: “Mas espere, sou um corretor de imóveis, não um especialista em otimização de mecanismos de pesquisa. Não sei nada sobre link building”.
Por favor relaxe. Você está no lugar certo.
Neste artigo, mostraremos quatro maneiras comprovadas de obter backlinks de qualidade.
Desafios que o setor imobiliário enfrenta com backlinks
Antes de começarmos a criar links de entrada, precisamos abordar alguns dos desafios únicos do link building neste setor.
mercado está lotado
Não preciso dizer o quão competitiva é a indústria. Mas isso torna ainda mais importante gerar backlinks de qualidade.
Você está competindo com conglomerados gigantes como Keller Williams, RE/MAX e Berkshire Hathaway. O agente imobiliário local médio está competindo por clientes com gigantes nacionais.
Encontrar sites de links adequados é difícil.
Ao solicitar links de entrada, a qualidade do site vinculado é importante.
Pesquisar esses sites pode ser demorado e tedioso para construir relacionamentos e ganhar links.
As métricas podem ser enganosas
O simples fato é que nem todos os backlinks são criados iguais.
Se você não é um especialista em SEO, pode pensar que qualquer link recebido é um bom link.
Como alternativa, você pode considerar que links de sites não relacionados com alto tráfego são melhores do que sites relacionados com baixo tráfego. não é.
A pesquisa local é importante
O SEO geral é ótimo, mas a maioria dos seus leads valiosos pesquisará termos de pesquisa local, como: [houses near me]. Sua estratégia de backlink deve resolver isso.
Agora que já esclarecemos isso, vamos dar uma olhada em quatro táticas que você pode usar para gerar links, melhorar a visibilidade do seu site e, com sorte, conseguir mais negócios.
1. Rede, rede, rede
O jogo imobiliário tem tudo a ver com relacionamentos. É tanto sobre quem você conhece e até mesmo sobre o que está no mercado quanto sobre o que você conhece. O mesmo vale para o link building.
o objetivo: Aproveite sua rede local para obter um link de entrada adequado.
Toda a indústria é construída com base na colaboração.
Desde trabalhar com outros agentes até vender propriedades e reunir-se com organizações como câmaras de comércio locais, ninguém consegue ter sucesso no mercado imobiliário por conta própria.
Agora que você tem uma rede, por que não usá-la para backlinks?
Entre em contato com fontes locais e construa relacionamentos com blogs e sites do seu setor e da sua área.
Sites e blogs de outros corretores imobiliários são ótimas fontes de links, mas não se esqueça das associações empresariais, grupos sociais e até igrejas próximas.
Tudo o que você precisa fazer para que alguém crie um link para o seu conteúdo é enviar um e-mail educado e bem falado (e curto).
Proteger esses links locais valiosos aumenta sua visibilidade nas pesquisas locais.
E, igualmente importante, você pode aproveitar esses links direcionados regionalmente às custas de seus concorrentes não locais.
Público-alvo: proprietários e compradores de casas.
Não pense que os backlinks da sua rede são apenas para mecanismos de busca.
Pelo contrário, quando alguém cria um link para o seu conteúdo, você está enviando uma mensagem muito forte de que acredita no que está fazendo. Isso é algo que nunca passa despercebido aos proprietários e compradores de casas.
E quanto mais links para o seu site aparecem, mais popular você se torna. Ambos têm um significado importante: mais clientes.
2. Crie conteúdo direcionado regionalmente
Você está começando a entender a importância da segmentação baseada em localização ao criar links e direcionar tráfego para seu site?
o objetivo: Aumente a exposição.
Na seção anterior, discutimos a importância de construir uma rede local.
Hoje vamos falar sobre a importância de criar em seu site o tipo de conteúdo que chame a atenção das pessoas da sua comunidade.
O conteúdo geo-direcionado pode ser sobre novas propriedades, novas tendências no setor imobiliário (como a crescente popularidade de bairros revitalizados) ou mesmo sobre a vida social da região.
Uma postagem no blog sobre os 10 melhores bares de coquetéis da sua cidade certamente chamará a atenção até mesmo de pessoas que não estão procurando ativamente comprar ou vender uma casa.
Mas quando o fizerem, quem estará no seu melhor interesse?
Esse tipo de conteúdo funciona como um recurso para os buscadores da web, que podem ver links para os sites dos locais mencionados e postagens em suas contas de redes sociais.
Público-alvo: Os influenciadores trazem tráfego.
O único limite para a criação de conteúdo com segmentação geográfica é a sua imaginação.
Quando você cria conteúdo valioso para as pessoas em sua área, ele será destacado, compartilhado e vinculado.
3. Construa uma rede com depoimentos e avaliações de clientes
Nada convence mais o público da legitimidade de uma empresa do que depoimentos e avaliações.
Mas, neste caso, você não está pedindo que eles construam sua própria reputação, você está dando-lhes uma.
o objetivo: Colabore com outras empresas para expandir sua rede.
Uma maneira rápida e poderosa de criar links para o seu site imobiliário é fornecer depoimentos a outras empresas.
Você tem uma impressão favorável dos avaliadores? Ou sua lavanderia favorita? Talvez você goste do nosso programa de email marketing? Dê uma avaliação positiva no Google, Yelp ou outras plataformas. Além disso, certifique-se de incluir um link para seu site em seu perfil.
E além de estabelecer sua autoridade e impulsionar seu próprio negócio, você também pode fomentar amizades com as empresas que está avaliando.
E depois de estabelecer esse relacionamento positivo, a maioria das empresas ficará feliz em fornecer backlinks.
Público-alvo: Outras empresas em sua comunidade.
Faça uma lista de todas as empresas que você usa, sejam ferramentas online ou provedores de serviços locais.
Deixe sua opinião sobre sites de avaliação. Em seguida, envie-lhes por e-mail um link para sua avaliação e peça um backlink. Muitas vezes eles concordarão.
4. Poste no fórum
Comprar ou vender uma casa pode ser estressante e confuso para todos os envolvidos.
E muitos desses compradores e vendedores recorrem a fóruns como Reddit, Quora e sites locais para obter respostas às suas perguntas. É aí que entra em jogo.
o objetivo: Estabeleça sua posição como autoridade imobiliária.
Não basta anunciar sua empresa em um site de fórum.
Na verdade, a autopromoção por si só pode impactar negativamente a sua reputação, especialmente em comunidades como o Reddit, onde os usuários votam na qualidade do seu conteúdo.
Em vez disso, você deve fornecer informações valiosas e ser genuinamente útil.
Antes de começar a usar essas comunidades para construção de links, ajude as pessoas a encontrar soluções para seus problemas e estabelecer credenciais.
Coloque links apenas em locais naturais e siga nossas orientações. Depois de estabelecer uma reputação de especialista, seus links serão mais apreciados e terão maior probabilidade de serem clicados.
Público-alvo: compradores e vendedores de casas.
Retirar
Não desanime com a ideia de construir backlinks para o seu negócio imobiliário. Pode parecer difícil, mas há muitas maneiras de fazer isso. E este artigo é apenas o começo.
Além das quatro táticas listadas aqui, existem muitas outras maneiras de solicitar backlinks. Por exemplo, você pode tentar:
- Postagem de convidado/blog convidado/aparição de podcast. O host fornece espaço em seu site ou podcast para vincular de volta ao seu site, permitindo que você crie links e aumente seu público ao mesmo tempo.
- Torne seu conteúdo compartilhável nas redes sociais. Ganhe novos links sem esforço adicionando links de compartilhamento rápido às suas postagens para que possam ser compartilhados no Facebook, Twitter e outros sites de mídia social.
- Participe (e contribua para) eventos comunitários, como arrecadação de fundos. Participar de eventos locais cobertos pela imprensa é uma boa forma de aumentar sua visibilidade e pode gerar links de veículos de notícias confiáveis.
- Crie white papers e infográficos que outras pessoas possam achar valiosos. O melhor conteúdo é aquele que tem mais valor. Além disso, os humanos gostam de compartilhar conhecimentos e descobertas, por isso, se você criar um white paper ou infográfico com informações relevantes, elas serão compartilhadas naturalmente. Isso significa links de entrada.
Para construir vínculos, é importante mostrar iniciativa e ter a mentalidade certa.
Se você usar táticas naturais para criar backlinks, você vencerá o jogo de SEO no longo prazo. E também beneficiará o seu negócio imobiliário.
Outros recursos:
Imagem em destaque: khunkorn/Shutterstock
