Como funcionam SEO, backlinks e Brain Power PR

A estratégia digital está ditando as táticas de campanha de relações públicas mais do que nunca. Quase dois terços dos profissionais da indústria de comunicações concordam que o marketing digital e as táticas de relações públicas precisam ser usados ​​mais em conjunto.

Eu concordo, mas mesmo que a corrida digital seja tão intensa, os profissionais de marketing B2B também devem se lembrar de aproveitar a “otimização do mecanismo cerebral” (BEO). Uma campanha de relações públicas bem-sucedida depende de uma combinação de estratégias digitais e analógicas para aumentar o conhecimento da marca.

Agências de comunicação que dependem de estratégias falsas de mídia conquistada são raras, mas existem. Recentemente, uma respeitada empresa de relações públicas em Londres tentou compensar financeiramente um jornalista freelance de tecnologia em troca de um artigo para um cliente. Isto destacou a dura realidade que rodeia a relação entre as empresas de relações públicas e a “má conduta” dos jornalistas na estratégia digital.

Cenários como este apresentam uma oportunidade perfeita para destacar como os profissionais de comunicação podem alavancar suas estratégias de SEO para o sucesso sem arriscar sua reputação ou credibilidade.

1. PR e SEO estão inerentemente ligados

A maioria das equipes de marketing B2B reconhece o valor do SEO. A pesquisa mostra que a pesquisa orgânica é responsável por mais da metade de todo o tráfego do site. É claro que o SEO deve estar na vanguarda da sua estratégia online B2B.

Se você deseja criar postagens de blog repletas de palavras-chave relevantes para o site da sua empresa ou garantir visibilidade paga, tudo começa com o estágio de geração de conteúdo. Os benefícios de uma estratégia de SEO eficaz são claros quando bem executada.

Sua estratégia de relações públicas também deve se concentrar em palavras-chave em todas as formas de conteúdo, incluindo comunicados à imprensa, artigos, postagens em blogs e até mesmo postagens em mídias sociais. Isso não significa encher seu conteúdo de palavras-chave a ponto de ele perder o sentido. Em vez disso, os profissionais de RP devem elaborar cuidadosamente textos que conectem organizações B2B a palavras-chave em seu setor ou a temas de mercado.

O fato de organizações B2B aparecerem consistentemente em domínios de terceiros confiáveis ​​e terem seu conteúdo orgânico bem classificado por meio de SEO pode demonstrar liderança no setor. Os jornalistas estão mais ocupados do que nunca e não têm tempo para avaliar quem é a melhor organização em cada setor. Aqui, os recursos apresentados na lista “Top X” ajudam as organizações a se destacarem como principais concorrentes em seus respectivos setores, com o benefício adicional de alcançar clientes em potencial.

SEO é importante, mas também é importante olhar mais de perto e otimizar seu cérebro, seu mecanismo de busca natural.

2. Não se esqueça do poder do seu cérebro

À medida que o mundo digital continua a avançar a cada semana, é fácil esquecer que o principal impulsionador das vendas B2B são os seus funcionários.

De acordo com um estudo de 2019, 68% das experiências online começam com um mecanismo de busca. Mas a pesquisa começa muito antes de o consumidor olhar para a tela. Semelhante às experiências B2C, toda experiência de cliente B2B começa com uma pesquisa preliminar na memória interna, seguida por uma consulta no mecanismo de pesquisa.

Como resultado do mero efeito de exposição (também conhecido como princípio da familiaridade ou teoria da ressonância cognitiva), o cérebro prefere coisas que são familiares, mesmo que essa familiaridade seja subconsciente. Marcas memoráveis ​​têm maior probabilidade de serem confiáveis, e é aí que as dicas psicológicas são úteis.