Obtenha os melhores backlinks com conteúdo de qualidade e relações públicas digitais

Há muito debate no mundo do SEO, mas quase todos concordariam que os links são, e continuarão a ser, extremamente importantes para a saúde e a classificação do seu site.

Felizmente, as metas de link building e reconhecimento da marca podem ser incorporadas à sua estratégia de marketing de conteúdo e podem ser bastante aumentadas combinando seus esforços com relações públicas digitais.

Mostraremos como, ao criar conteúdo de qualidade e apresentá-lo corretamente aos principais editores, você pode obter os backlinks valiosos que sempre desejou (e se empregar essa estratégia de forma consistente, sempre verá um aumento no tráfego orgânico). Eu também queria um).

Escolha as ideias de conteúdo certas

Em primeiro lugar, o mais importante sobre ser citado numa fonte de notícias é que esta tem de ser interessante. Provavelmente nem é preciso dizer, mas o que nós, profissionais de marketing, consideramos interessante sobre nossas marcas não é necessariamente interessante para escritores ou para o público em geral.

Dica de idealização de conteúdo nº 1: a melhor maneira de garantir o interesse jornalístico é coletar e analisar dados. Mesmo que já exista um conjunto de dados, uma imagem dos dados pode ser considerada nova e valiosa se não tiver sido analisada ou apresentada de forma direta, aplicável e compreensível.

Voltarei a tocar nisso mais tarde. Antes de entrarmos nisso, vamos dar uma olhada em um exemplo do conteúdo que usaremos ao longo deste artigo.

Nosso cliente, Driving-Tests.org, não queria criar conteúdo relacionado exclusivamente aos próprios exames de direção, embora esse fosse o objetivo do site. Queríamos aumentar nosso público (para que pudéssemos atingir editores maiores), então nosso objetivo era escolher tópicos que tivessem um pouco mais de cobertura.

Dica de criação de ideias de conteúdo nº 2: se seu objetivo principal é apresentar uma marca nacional, tente adotar uma abordagem “tangencial”. Diminua o zoom e considere outros tópicos do seu setor que sejam interessantes para o seu público-alvo, mas que também atraiam pessoas que você não alcançou antes.

Uma de nossas ideias era pesquisar a percepção das pessoas sobre o deslocamento. Decidimos entrevistar 1.000 pessoas sobre como elas se sentem em relação ao seu deslocamento diário. Voltando à dica nº 1, estamos coletando um novo conjunto de informações que não temos em nenhum outro lugar, o que nos torna inerentemente mais atraentes para os editores.

Além de sermos orientados tangencialmente por dados, também queremos considerar o sentimento relacionado a diferentes tópicos. Dirigir traz alegria, medo, frustração ou sensação de liberdade às pessoas?

Abaixo está uma das imagens apresentadas no projeto.

Se você é como metade dos americanos que odeia absolutamente seu deslocamento diário, apenas ler a palavra “deslocamento” pode fazer você estremecer.

Dica de idealização de conteúdo nº 3: identifique qual emoção você está explorando e certifique-se de que ela esteja incorporada em seus ativos. Nesse caso, criamos um gráfico inteiro em torno dos resultados relativos aos que odeiam o trânsito porque sabíamos que as pessoas poderiam se relacionar emocionalmente.

Um estudo da Fractl publicado na Harvard Business Review revelou que a emoção mais comum associada ao conteúdo viral é a surpresa. Se você não sabe que emoção está despertando, mas tem um palpite de que pode ser interessante, pergunte-se se isso é um fator surpresa. As pessoas gostam de ser informadas sobre informações novas e chocantes que superam suas expectativas.

Tenha isso em mente não apenas ao decidir quais pontos enfatizar em seu conteúdo, mas também ao comercializar esse conteúdo.

Você pode estar pensando: “Mas Amanda, não é tão surpreendente que eu odeie viajar”.

Ótimo ponto! Vimos também que validar o que as pessoas acreditam ser verdade (neste caso, os americanos odeiam em grande parte as deslocações diárias) com dados pode ser muito poderoso. Mas surpresas sempre ajudam.

É por isso que olhamos para outros ângulos também.

É bastante surpreendente que mais de um terço das pessoas estariam dispostas a abandonar as redes sociais por um ano para reduzir o tempo de deslocamento. Ao destacar vários resultados interessantes de seus dados, você oferece mais opções aos editores.

Crie propostas personalizadas para escritores

Depois de ter um conteúdo que você tem certeza de que um público mais amplo irá apreciar, é hora de começar a lançá-lo.

No entanto, você não pode comercializá-lo a qualquer hora e em qualquer lugar. Na verdade, uma pesquisa de 2019 com mais de 500 escritores descobriu que sua reclamação número um era receber propostas irrelevantes.

Dica de argumento de venda de conteúdo nº 1: pesquise minuciosamente os escritores individuais que você planeja apresentar. Faça a si mesmo todas as perguntas a seguir.

• Com que frequência eles escrevem manuscritos para publicações (quanto mais artigos escrevem, maior é a probabilidade de obterem cobertura).
• Quais são suas batidas? (Não olhe apenas para os ritmos gerais, como esportes ou beleza. Há também ritmos que são mais sofisticados através de lentes psicológicas, como o mundo da beleza.)
• Você citou alguma pesquisa ou pesquisa externa? Caso contrário, jogá-los fora pode não fazer sentido.

Ao apresentar o argumento de venda aos redatores, certifique-se de personalizar seus e-mails. Leia seus trabalhos anteriores e confira sua conta no Twitter. Você tem algo em comum? O que você valoriza no que eles escreveram? Lembre-se: há um ser humano recebendo o e-mail. Trate-os como um!

Dica de argumento de venda de conteúdo nº 2: ao criar sua lista de argumentos de venda, considere todos os nichos relevantes. Claro, você pode saber quais publicações são mais direcionadas ao seu público principal, mas também existem publicações nacionais que podem atingir um alcance mais amplo e apresentar sua marca a pessoas que possam estar interessadas.

No mesmo projeto de deslocamento, eu poderia ter apresentado apenas publicações automotivas, mas é claro que esse tópico tinha uma sobreposição natural de nicho com a área de trabalho/negócios. Isso significa que você pode comercializar uma variedade de publicações que não tratam especificamente de direção.

Como resultado, recebemos cobertura (e links de) USA Today, The Motley Fool, Reader's Digest, Ladders, Business News Daily e muito mais. Como bônus, observe como o cliente é mencionado nos primeiros parágrafos. Isso é ótimo para aumentar o conhecimento da marca.

Em alguns casos, uma cobertura bem-sucedida dos principais sites pode levar a uma distribuição natural e a mais exposição.

Sem entrar no debate sobre o valor dos links nofollow (só para constar, sempre pensamos que os links nofollow têm valor), a cobertura do The Motley Fool foi publicada pelo Yahoo News e muitos outros de publicações locais, melhorando ainda mais o SEO. .

Dica de marketing de conteúdo nº 3: localize o máximo possível! Muitas publicações de notícias locais, embora não sejam nacionais, são altamente conceituadas e possuem alta autoridade de domínio. Se você puder ampliar seus dados geograficamente e enviar um argumento de venda específico para um local, você obterá mais links de nível superior.

No nosso caso, obtivemos muita distribuição regional natural, caso contrário teríamos como alvo cidades como Boston, onde as pessoas odeiam mais o deslocamento, ou Los Angeles, onde as pessoas são surpreendentemente menos avessas ao deslocamento. Assim como qualquer outra cidade.

Quando você faz o trabalho árduo de criar conteúdo que seja interessante para um grande número de pessoas, fica muito mais fácil obter cobertura de mídia de qualidade para seu conteúdo e marca. No entanto, conseguir isto e executá-lo de forma eficaz requer um investimento de tempo, dinheiro e talento. Mas uma vez que você faça isso e torne isso uma estratégia contínua, seus resultados se multiplicarão e levarão a um portfólio robusto de backlinks.