Ao longo dos anos desenvolvendo meus próprios aplicativos e ajudando outros desenvolvedores, aprendi o que realmente move o ponteiro. Eu resumi esses aprendizados em 10 estratégias principais para levar seu aplicativo iOS ao próximo nível.
Continue investindo na otimização da App Store
A otimização da App Store é um processo contínuo. Com os Apple Search Ads, você pode identificar palavras-chave de alta intenção que geram não apenas instalações, mas também receita e retenção, mesmo que a campanha em si não seja lucrativa. Certifique-se de atualizar o título e o subtítulo do seu aplicativo regularmente para incorporar essas palavras-chave de alto valor. No entanto, evite repetir palavras-chave. Caso contrário, o algoritmo reconhecerá apenas a última menção. Não tenha medo de priorizar palavras-chave em vez de branding. Por exemplo, se você está apenas começando, é uma boa ideia colocar as palavras-chave mais valiosas no título do aplicativo, antes do nome do aplicativo, pois o algoritmo atribui maior peso à primeira palavra-chave. Para direcionar ainda mais essas palavras-chave, sempre tenha pelo menos um evento ao vivo no aplicativo.
Atualizar trimestralmente o título, o subtítulo e a lista de palavras-chave do seu aplicativo ajudará você a manter classificações elevadas.
Palavras-chave são a parte mais importante do ASO, mas não se esqueça de investir em capturas de tela de alta qualidade e testes A/B de diferentes variações (você pode criar até 35 páginas de produtos personalizadas para isso). Por exemplo, em um teste A/B de captura de tela recente, a variante do modo escuro (todo o resto sendo igual) superou a variante do modo claro em 17,9%.
Adote uma abordagem sistemática para testes de preços
O preço é complexo, mas encontrar o preço certo através de testes extensivos pode aumentar sua receita em 10 a 20%. Por exemplo, em um teste A/B recente, uma oferta que custava US$ 19,95 por mês teve uma taxa de conversão surpreendentemente 18% maior do que uma oferta que custava US$ 9,99 por mês.
Teste primeiro os preços semanais e depois passe para os mensais e anuais. Para faixas de preços semanais, teste como $ 1,99, $ 2,99, $ 3,99 e até $ 9,99. Para taxas mensais, a faixa é de US$ 4,99 a US$ 49,95. Para o ano, teste $ 29,95, $ 49,95, $ 119,95 a $ 199,95. Em meus experimentos, descobri que preços abaixo de US$ 10 deveriam terminar em 0,99, mas preços acima de US$ 10 terminam em 0,95 para melhores taxas de conversão. Ao exibir várias ofertas semanais, mensais e anuais em seu acesso pago, lembre-se de indicar que US$ 119,95 equivalem a apenas US$ 9,99 por mês ou US$ 2,30 por semana. Isto aumentará significativamente a taxa de conversão da sua oferta anual.
Teste as avaliações gratuitas de 3 e 7 dias em cada etapa, dependendo do aplicativo. Depois de encontrar um preço anual vencedor, persista nele e continue analisando coortes mensais e semanais. Espere até 13 meses após o início da sua assinatura anual e compare-a com o grupo semanal/mensal de 13 meses.
Invista na aquisição de usuários pagos
A aquisição de usuários pagos adiciona lenha à fogueira para aplicativos que se adaptam ao produto e ao mercado.
Contrate criadores para criar recursos de vídeo para suas campanhas pagas. A maneira mais fácil de encontrá-los é usar as hashtags #UGCcreator, #UGC e #UGCcommunity no X/Twitter. As postagens do influenciador em si não precisam necessariamente ter um ROI positivo. O verdadeiro valor está no conteúdo. Então pegamos esse conteúdo e veiculamos anúncios e meta-anúncios TikTok. Aloque um orçamento de teste de US$ 10.000 por mês (US$ 300 por dia) para começar, busque pelo menos 1x a receita no primeiro dia e ajuste a partir daí. Se você não sabe por onde começar, use as campanhas de aplicativos Advantage+ da Meta. Depois de fazer upload de todos os seus recursos de imagem/vídeo e diversas variações do texto do anúncio, analisaremos centenas de combinações para encontrar as campanhas mais eficazes.
Entenda quais anúncios em vídeo estão obtendo mais engajamento com a Meta Ads Library e o TikTok Creative Center. Monitore o cansaço criativo do vídeo e atualize regularmente. Crie públicos personalizados para instalações, lançamentos e compras no Meta e TikTok no primeiro dia. Isso permitirá que você crie públicos semelhantes quando essas listas estiverem totalmente preenchidas. Campanhas de público semelhante podem ser as campanhas de melhor desempenho nas plataformas Meta e TikTok. Audiências de teste de 1, 3, 5 e 10%. Você nunca sabe qual público terá melhor desempenho.
Concentre-se em métricas que geram receita
Rastreia incansavelmente as instalações de aplicativos até a visualização do acesso pago. Na minha experiência, os retornos seguem essa métrica quase linearmente. Se você dobrar suas visualizações de acesso pago, provavelmente dobrará sua receita. As visualizações do Paywall por usuário não inscrito são a segunda métrica importante a ser otimizada. Você não precisa se preocupar com a queda de sua receita até obter uma média de 8 visualizações de acesso pago por usuário. Implemente um acesso pago em todos os aplicativos abertos antes da integração, após a integração e para maximizar as visualizações. Ao testar os chamados paywalls rígidos (onde os usuários só podem acessar o conteúdo do aplicativo se assinarem), esse tipo de paywall aumentou a receita em 35% em alguns pequenos testes.
Envolva os usuários com notificações estratégicas
As notificações podem ser sua maior ferramenta de crescimento quando usadas com sabedoria. Envie notificações push diárias para lembrar os usuários de abrir seu aplicativo. Observe que se você implementou um acesso pago “Todos os aplicativos abertos”, cada aplicativo aberto se torna uma oportunidade para visualizações com acesso pago. À medida que você aprimora suas notificações, monitore de perto a retenção de 24 horas e 7 dias. Pode haver alguma queda, mas o aumento na receita provavelmente superará o dos usuários que não teriam sido retidos de qualquer maneira.
Crie conteúdo orgânico de formato curto
Os manuais são mais simples do que você pensa.
- Use o método da terceira dica para encontrar o rosto da sua conta. Procure criadores carismáticos que já estão lançando ótimo conteúdo em sua área.
- Crie uma série de vídeos virais. Trabalhamos com criadores para desenvolver temas e formatos atraentes e fáceis de replicar. O objetivo é criar conteúdo que se torne viral continuamente.
- Por favor, aumente sua conta. Depois de encontrar sua fórmula vencedora, comece a criar várias contas que repassam seu conteúdo de melhor desempenho. Você ficará surpreso como uma conta com apenas alguns seguidores pode gerar grandes visualizações.
Ao trabalhar com criadores, tente postar pelo menos um vídeo por dia. Comece aderindo aos estilos de conteúdo pelos quais você já conhece e experimente gradualmente a integração de produtos. Lembre-se, você não precisa quebrar o banco e quebrar o banco. Mesmo pequenos criadores podem alcançar ótimos resultados com o conteúdo certo.
Depois de configurar sua série de vídeos virais, é hora de escalá-la. Crie várias contas e todas repassem seu conteúdo principal. Por exemplo, na Auri AI, tenho atualmente oito contas diferentes no TikTok, algumas com apenas algumas dezenas de seguidores, todas postando vídeos semelhantes. Não é incomum que minha conta menor obtenha mais visualizações do que minha conta principal.
Vendas e campanhas regulares
Uma venda ou promoção oportuna pode representar até 20% da receita total do seu aplicativo. Aproveite os principais feriados e eventos sazonais com 50% de desconto nas vendas. Pense no Natal, Black Friday, Ano Novo, Memorial Day, Dia do Trabalho, Dia das Mães/Dia dos Pais, vendas sazonais e muito mais. Implemente ofertas promocionais de recuperação.
Encontre aplicativos e listagens da App Store
Os desenvolvedores muitas vezes se concentram apenas no mundo de língua inglesa e ignoram outros mercados. Mas você sabia que, por exemplo, o Japão perde apenas para os EUA em termos de receita, mas apenas o nono em termos de downloads? Com a localização, você também pode aumentar o tamanho da sua lista de palavras-chave em 10 vezes? A lista de palavras-chave padrão para cada país é limitada a 100 caracteres, mas além do inglês, a App Store dos EUA oferece suporte a árabe, espanhol (México), francês, chinês (simplificado), chinês (tradicional), russo, coreano, português (Brasil ), vietnamita. Isso significa que se você adicionar todas essas localizações, obterá 1.000 caracteres no ASO dos EUA.
Teste A/B em tudo
Já falamos sobre a importância dos preços e das capturas de tela dos testes A/B, mas isso é apenas a ponta do iceberg para a otimização da taxa de conversão. A Configuração remota do Firebase permite criar variações e testes A/B de texto, imagens, funcionalidades, elementos de IU e todo o fluxo do aplicativo. Um dos meus testes favoritos para aplicativos freemium é encontrar o ponto ideal de quanto você deve doar de graça antes que seus lucros diminuam.
Converse com seus usuários e crie uma pesquisa
Os insights do usuário devem orientar sua estratégia de vendas. Realize pesquisas pós-cancelamento para entender por que os usuários não convertem. Divida as respostas mais comuns em múltiplas escolhas. Em seguida, criamos elementos de acesso pago para atender a essas preocupações específicas. Coisas como tabelas de comparação de recursos, cronogramas de teste gratuito ou quadros de “50% de desconto” podem ajudar a superar objeções comuns. Diga aos seus usuários o que eles precisam ver para converter. Além disso, crie um canal onde você possa ter conversas regulares com seus superusuários.
Pode ser um servidor Discord, canal Slack, comunidade Circle ou e-mail. Os superusuários são inestimáveis porque contam mais sobre seu aplicativo e o problema que ele resolve do que centenas de testes ou milhares de usuários regulares. No entanto, tenha cuidado para encontrar a melhor maneira de resolver o problema, em vez de implementar cegamente as soluções. Lembre-se do ditado de Henry Ford:Se eu perguntasse às pessoas o que elas queriam, elas diriam um cavalo mais rápido.”
O crescimento de um negócio de aplicativos iOS bem-sucedido requer uma combinação de planejamento estratégico, tomada de decisões baseada em dados e otimização contínua. Ao implementar essas dicas e lições, você estará mais bem equipado para navegar no competitivo mercado de aplicativos, adquirir e reter usuários e, por fim, impulsionar o crescimento e a lucratividade no longo prazo.
Continue experimentando, conversando com os usuários e atualizando constantemente seus métodos.
Se você tiver alguma dúvida ou quiser compartilhar suas próprias dicas de crescimento de aplicativos, sinta-se à vontade para nos contatar em X/Twitter.
